유아 체육관에 사모펀드가 생겼을 때

Nov 06, 2023

압류된 주택이나 고속도로 휴게소 등을 획득하여 높은 수익을 올린 동일한 플레이북이 가족 중심 프랜차이즈에 의해 테스트되고 있습니다.

메릴랜드 주 프레더릭의 Teeter Tots Music n Motion에 있는 어린이용 체육관 장비.Credit...The New York Times의 Lexey Swall

지원 대상

리디아 드필리스(Lydia DePillis)와 마이클 코커리(Michael Corkery)

Tiffany Cianci는 하루의 대부분을 양말을 신은 채 워싱턴주에서 약 한 시간 거리에 있는 메릴랜드주 프레드릭에서 운영하는 피트니스 스튜디오 주변을 누비며 보냅니다. 그녀의 고객은 4개월부터 12세까지의 어린이입니다. 그들은 공중제비를 배우고, 몽키바를 시험해보고, 노래를 부르러 옵니다. (기차 휘파람 반주가 포함된 "Little Red Caboose"는 그녀가 가장 좋아하는 곡 중 하나입니다.)

41세의 Cianci 씨는 경력의 첫 부분을 사케 전문 소믈리에로 보냈습니다. 2017년에 그녀와 그녀의 남편은 집에서 더 많은 시간을 보낼 수 있는 서비스 산업을 떠나 The Little Gym이라는 프랜차이즈 체인의 일부로 시설을 구입했습니다. 슬로건은 "진지한 재미"입니다.

그들은 McDonald's나 Jiffy Lube와 같은 브랜드와의 유사한 거래에서 여러 세대의 프랜차이즈 소유자가 얻은 것과 같은 것을 얻었습니다. 즉, 초기 비용과 수익 삭감을 대가로 알려진 브랜드 이름과 상세한 사업 계획을 얻었습니다. Cianci 씨에게 이는 단순한 사업 그 이상이었습니다.

“정말 좋아요. 정말 좋아해요.” 무용을 전공한 세 아이의 엄마인 Cianci 씨가 말했습니다. “저는 학생들을 사랑하고, 이를 통해 변화를 만들 수 있다는 점이 정말 좋습니다.”

지난 1년 반 동안 The Little Gym이 Unleashed Brands라는 사모펀드 지원 회사에 인수된 이후로 그녀의 작업은 훨씬 덜 목가적으로 느껴졌습니다.

법적 서류, 내부 문서 및 6개 이상의 다른 가맹점과의 인터뷰에 따르면(대부분 보복을 피하기 위해 익명을 요청함) Unleashed는 더 높은 수수료를 요구하고 더 엄격한 요구 사항을 제정하기 시작했으며, 독립 소유자는 이것이 위협이 될 것이라고 생각했습니다. 이익. Cianci 씨가 변경 사항에 맞서기 위해 동료 프랜차이즈 소유자를 협회로 조직한 다음 날, 회사 사무실에서는 그녀가 만성적으로 비용을 지불하지 않았다는 이유로 라이센스를 종료한다고 말했습니다. 시기를 고려하여 Cianci 씨는 법적 서류에서 그것이 보복에 해당한다고 주장했습니다.

그 과정에서 Unleashed Brands는 비밀 쇼핑객과 함께 Cianci 씨의 사업을 감시하고 집주인을 만났으며 동료 프랜차이즈에 대해 그녀를 폄하했습니다. 그녀가 현재 Teeter Tots Music n Motion이라는 새로운 이름으로 사업을 살리려고 했을 때 회사는 그녀가 프랜차이즈 계약의 상표권과 비경쟁 조항을 위반했다고 비난하며 소송을 제기했습니다.

이 에피소드로 인해 Cianci 씨는 약 30만 달러의 빚을 지게 되었고 Unleashed는 여러 새로운 브랜드를 인수한 지 얼마 되지 않아 불쾌한 법정 싸움에 휘말렸습니다. 그 결과는 수십만 명의 사람들이 기업가 정신을 향한 진입로 역할을 해온 비즈니스 관계의 규칙을 프랜차이즈 가맹본부가 일방적으로 얼마나 바꿀 수 있는지에 대한 테스트가 될 것입니다.

Unleashed가 다른 브랜드의 프랜차이즈와 직면한 다른 두 가지 법적 싸움과 함께 사모 펀드 플레이북을 독특한 프랜차이즈 세계에 적용하는 데 따른 어려움도 드러났습니다.

사모 펀드는 부실하거나 저평가된 기업이나 부동산을 인수하고 이익을 늘린 다음 매각하는 진부한 전략을 따름으로써 투자자들에게 수십 년 동안 높은 수익을 안겨주었습니다. 가장 큰 타격을 입은 주택으로는 압류된 주택, 고속도로 휴게소, 파산으로 매입한 탄광 등이 있습니다.

프랜차이즈는 요즘 사모펀드의 목표 중 하나가 되었습니다. 리서치 회사인 FRANdata에 따르면 사모펀드 및 기타 투자자가 인수한 프랜차이즈 브랜드의 수는 2019년 52개에서 2021년 149개로 증가했으며 2022년에는 그 합계와 거의 같은 수준에 도달할 것으로 예상됩니다.

사모펀드 회사들은 새로운 아이디어, 기술, 효율성을 가져올 수 있는 능력을 자랑하고 있으며, 팬데믹으로 인해 재정적으로 약화된 프랜차이즈는 그러한 변화에 잘 적응한 것처럼 보였습니다.